Маркетинг и продажи делают всё, чтобы у компании появились новые клиенты. Это только начало большой работы, ведь аудиторию надо удержать.
Усилия того стоят — по принципу Парето 20% постоянных клиентов
приносят 80% дохода. Однако ничего не получится без толкового отдела поддержки.
Недавно мы говорили о системах лояльности как инструменте удержания клиентов в B2C, теперь пришло время B2B.